Z Wikipedii

Negocjacje to dwustronny proces komunikowania się, którego celem jest osiągnięcie porozumienia, gdy przynajmniej jedna strona nie zgadza się z daną opinią lub z danym rozwiązaniem sytuacji. Negocjacje to sposób porozumienia się w celu rozwiązania konfliktu oraz dojścia do porozumienia obydwu stron, proces wzajemnego poszukiwania takiego rozwiązania które satysfakcjonowałoby zaangażowane w konflikt strony.

Spis treści 1 Fazy negocjacji prowadzące do kompromisu 2 Style negocjacji 3 Zobacz też: 4 Bibliografia

[edytuj] Fazy negocjacji prowadzÄ…ce do kompromisu

• Analiza i ocena sytuacji
  • zdefiniowanie problemu
  • zdefiniowanie korzyÅ›ci obu stron
  • opracowanie możliwoÅ›ci
  • zbieranie informacji
  • identyfikacja interesów obu stron

• Planowanie
  • podjÄ™cie decyzji odnoÅ›nie do planu dziaÅ‚ania
  • wybór priorytetów wÅ‚asnych interesów
  • opracowanie nowych możliwoÅ›ci i kryteriów
  • różnice w postrzeganiu faktów
  • poczucie frustracji i zÅ‚ość
  • trudnoÅ›ci w komunikowaniu siÄ™
  • porozumienie stron

[edytuj] Style negocjacji

Sposób prowadzenia negocjacji w różnych krajach może być różny. Różnice wynikają z odmienności kulturowych czy nawet sposobu postrzegania czasu. Style negocjacyjne można podzielić wg 4 kryteriów:

• kultura propartnerska - protransakcyjna
• ceremonialna - nieceremonialna
• monochroniczna - polichroniczna
• powÅ›ciÄ…gliwa - eksperesyjna

propartnerska	protransakcyjna
* nastawienie na dobre kontakty z ludźmi pierwszy kontakt nawiązuje się zazwyczaj pośrednio (poprzez targi, na konferencjach czy biorąc udział w misjach handlowych) unika się konfrontacji podczas dyskusji prawnicy nie biorą udziału w głównej części negocjacji	nastawienie na szybkie robienie interesów kontakt często nawiązywany jest bezpośrednio w przypadku nieporozumień polega się na spisanych kontraktach a nie na stosunkach osobistych
ceremonialna	nieceremonialna
* za pomocą ceremonii okazuje się szacunek drugiej stronie do partnerów zwraca się zwykle po nazwisku rytuały są liczne i rozbudowane	zachowanie nieceremonialne nie jest postrzegane jak brak szacunku często do partnerów mówi się po imieniu rytuałów jest mało i nie są one skomplikowane
polichroniczna	monochroniczna
* dobre stosunki między ludźmi są ważniejsze niż punktualność wszelkie harmonogramy traktuje się bardzo elastycznie spotkania są często przerywane	punktualność to podstawa harmonogramy i terminy traktuje się bardzo poważnie spotkania są rzadko przerywane
powściągliwa	ekspresyjna
ludzie mówią ciszej, rzadko sobie przerywają dystans pomiędzy partnerami jest na długość wyciągniętej ręki mało się gestykuluje mimika jest ograniczona nie patrzy się długo w oczy	ludzie mówią głośno i często sobie przerywają dystans pomiędzy partnerami wynosi około pół długości ręki, kontakt dotykowy jest częsty dużo się gestykuluje często patrzy się w oczy

[edytuj] Zobacz też:

• konflikt,
• mediacje
• manipulacje w negocjacjach

[edytuj] Bibliografia

• NÄ™cki Z.(1991), Negocjacje w biznesie, Wydawnictwo Profesjonalnej SzkoÅ‚y Biznesu, Kraków

Opolska rozgłośnia radia publicznego będzie nadawać program z Niemiec

Opolska rozgłośnia Polskiego Radia będzie przez dwa dni nadawać swój program z Niemiec. Dziennikarze będą relacjonować manifestację Serbołużyczan, którzy w Berlinie będą protestować przeciwko ograniczeniu finansowania ich instytucji, obserwować przygotowania do demonstracji i rozmawiać z liderami mniejszości serbołużyckiej.

Nominacje do Nagród Mediów Publicznych

Wybrano nominowanych do Nagrody Mediów Publicznych Opus. Wyróżnienie to jest wspólnym projektem Polskiego Radia i Telewizji Polskiej. Zostanie ona przyznana po raz pierwszy.

Była dziennikarka PR wygrała proces o dyskryminacje

Małgorzata Kolińska-Dąbrowska, była dziennikarka Polskiego Radia, wygrała ze swym byłym pracodawcą sprawę o naruszenie wobec niej zakazu dyskryminacji. Zarazem Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy uznał, że nie udowodniła ona, by naruszono jej dobra osobiste.

WiÄ™kszy nakÅ‚ad "Off-Road.pl – Magazyn 4 x 4"

MiesiÄ™cznik motoryzacyjny ”Off-Road.pl – Magazyn 4 x 4” (Wydawnictwo Off-Road.pl) o 10 tys. egz. zwiÄ™kszyÅ‚ nakÅ‚ad. Pismo ukazuje siÄ™ teraz w liczbie 35 tys. egz.

Polsat pozwał TVP w sprawie Euro 2008

Zależna od Polsatu spółka Nord Licence złożyła pozew przeciwko TVP SA, w związku z niewykonaniem przez telewizję publiczną umowy, którą - zdaniem Polsatu - zawarły obie stacje na transmisję Euro 2008.

Linki: Strona g³ówna